Jak pomagam ogarnąć sprzedaż?
Moja praca polega na transferowaniu wiedzy przedsiębiorcom, co pozwala im osiągać lepsze wyniki sprzedażowe swojego zespołu często przy mniejszym zaangażowaniu zasobów.
Firmy, które pozyskują klientów na wolnym rynku, często angażują dużo energii i czasu w działania, które nie są najbardziej efektywne. Wykorzystują je ponieważ działały kiedyś i innych nie znają.I tutaj jest problem bo, wiele firm wierzy, że zwiększając nakłady na dany proces, osiągną lepsze rezultaty, podczas gdy w rzeczywistości mogą pozyskiwać klientów w bardziej efektywny sposób za pomocą innych procesów.
Moja rola polega na transformacji tych procesów, aby właściciele, menedżerowie i sprzedawcy wiedzieli, jak osiągać lepsze wyniki z mniejszym zaangażowaniem zasobów.
Dzisiaj istnieje bardzo dużo taktyk na pozyskiwanie klientów, kto nie wdroży podstawowych zostanie daleko w tyle za konkurencją.
Przeprowadzam konsultacje, aby zrozumieć cele i obecne strategie firmy, a następnie sprawdzam, czy są one optymalne. Dzięki swojemu doświadczeniu wiem, że wiele firm nie wykorzystuje pełnego potencjału dostępnych metod pozyskiwania klientów. Po przeprowadzeniu audytu mogę zaproponować rozwiązania, które przybliżą firmę do osiągnięcia jej celów. Organizuję również warsztaty dla handlowców, aby przekonać ich do nowego sposobu działania i pokazuję, jak pozyskiwać klientów w sposób bardziej przyjemny i efektywny.
Prowadzę także szkolenia online, które mogą być wykorzystywane do wprowadzenia niezbędnych zmian w firmie. Moje audyty sprzedażowe i marketingowe pozwalają na dogłębną analizę procesów pozyskiwania, obsługi i utrzymywania klientów, co pozwala na zaproponowanie konkretnych ulepszeń i strategii. Strukturyzuję te strategie, aby zasoby były wykorzystane optymalnie, co z kolei podnosi morale pracowników i przedsiębiorców, gdyż widzą oni realne rezultaty swoich działań.
Moja wiedza oparta jest na wieloletnim doświadczeniu oraz obserwacji trendów i strategii z rynków zachodnich, które po odpowiednich modyfikacjach działają również na naszym rynku. Transferuję świadomość i wiedzę, jak zwiększyć skuteczność sprzedaży w firmie, co daje zrozumienie, pewność siebie i umożliwia dalszy rozwój biznesu. Zapraszam do konsultacji, aby sprawdzić, czy mogę Ci pomóc i czy chcemy współpracować.
Metodyka?
Metoda mojej pracy oparta jest o framework guided selling połączony z customer journey, TAYĄ, i kilkoma innym, których przytoczyć już nie jestem w stanie bo nie pamiętam co jest odkryte prze zemnie, a co zaszły-szałem na setnym szkoleniu.
Najważniejsze, że ostatecznie dostosowana do Polskich realiów, w sposób sprawdzony do wdrożenia. Jasne zadania i realistyczne cele.
Założeniami guided sellingu jest:
1. Profilowanie klienta
- Zbieranie danych: Gromadzenie informacji na temat potrzeb, preferencji i zachowań klienta.
- Segmentacja: Klasyfikowanie klientów na podstawie zebranych danych, co pozwala na dostosowanie oferty.
2. Personalizacja oferty
- Algorytmy rekomendacji: Wykorzystanie sztucznej inteligencji lub zaawansowanych narzędzi, które sugerują produkty lub usługi najlepiej odpowiadające potrzebom klienta.
- Dostosowanie komunikacji: Dopasowanie treści i języka komunikacji do oczekiwań oraz stylu klienta.
3. Wspomaganie decyzji
- Przewodniki sprzedażowe: Narzędzia, które krok po kroku pomagają klientowi w wyborze odpowiedniego rozwiązania, eliminując niepewność i wątpliwości.
- Interaktywne konfiguratory: Umożliwiają klientowi dostosowanie produktu lub usługi według jego indywidualnych potrzeb.
4. Automatyzacja i integracja
- Automatyczne oferty: Narzędzia umożliwiają automatyczne tworzenie ofert sprzedażowych na podstawie zebranych danych.
- Integracja z CRM: Połączenie z systemami CRM w celu lepszego śledzenia historii interakcji z klientem oraz dalszego personalizowania oferty.
5. Analiza i optymalizacja
- Analiza wyników: Monitorowanie skuteczności podejścia guided selling poprzez mierzenie kluczowych wskaźników (np. konwersji, zadowolenia klienta).
- Ciągłe doskonalenie: Na podstawie analizy danych wprowadzanie usprawnień do procesu sprzedaży.
Wszytko czego uczę i wdrażam jest połączone w jakiś sposób z tą metodyką. Dlaczego? Bo działa.
Sprzedaż B2B to nie magia
to kilka elementów których zainteresowany może się nauczyć.
Dane są świętym gralem w podejmowaniu decyzji. Fakty nie opinnie.

KLIENTÓW BIZNESOWYCH NIE ZADZWONI DO CIEBIE PO OFERTĘ JEŻELI DOBRZE NIE ROZUMIE SWOJEGO PROBLEMU I
NIE ODEZWIE SIĘJEŻELI BARDZO DOBRZE NIE ZROZUMIE TWOJEJ OFERTY
Ponad 60% klientów preferuje wirtualną ścieżkę zakupu
gdzie kontakt ze sprzedawcą jest ograniczony do oferty.


Odpowiednio wykwalifikowany pracownik na stanowisku
szefa marketingu zarabia minimum 15000 tysięcy netto.

Nabliższe webinary
Zapisz się
