Pomoc w dostosowaniu sprzedaży do twojej branży.
Moja praca polega na transferowaniu wiedzy przedsiębiorcom, co pozwala im osiągać lepsze wyniki sprzedażowe swojego zespołu często przy mniejszym zaangażowaniu zasobów.
Firmy, które pozyskują klientów na wolnym rynku, często angażują dużo energii i czasu w działania, które nie są najbardziej efektywne. Wykorzystują je ponieważ działały kiedyś i innych nie znają.I tutaj jest problem bo, wiele firm wierzy, że zwiększając nakłady na dany proces, osiągną lepsze rezultaty, podczas gdy w rzeczywistości mogą pozyskiwać klientów w bardziej efektywny sposób za pomocą innych procesów.
Moja rola polega na transformacji tych procesów, aby właściciele, menedżerowie i sprzedawcy wiedzieli, jak osiągać lepsze wyniki z mniejszym zaangażowaniem zasobów.
Pomagam firmom zobaczyć rzeczywistość sprzedaży i marketingu taką, jaka jest – nie taką, jaką chcieliby ją widzieć. Pracuję jako konsultant sprzedaży i marketingu, mając za sobą lata doświadczenia, setki strategii, taktyk i kampanii. Wiem, jak ustawiać reklamy, jaki content działa i jak optymalizować procesy sprzedażowe. Jednak moją największą wartością nie jest samo przekazywanie wiedzy – jest nią umiejętność pokazania firmom, co naprawdę blokuje ich wzrost i jak to zmienić.
Najtrudniejszym wyzwaniem w każdej organizacji jest uświadomienie, że dotychczasowe działania nie przynoszą oczekiwanych rezultatów – i że zmiana jest konieczna. To bolesny moment, ale właśnie w nim tkwi klucz do sukcesu. Moim zadaniem jest nie tylko wskazanie właściwej drogi, ale przede wszystkim takie poprowadzenie procesu transformacji, aby właściciele, menedżerowie i zespoły sprzedażowe chcieli tę zmianę wdrożyć – bez oporu, bez paraliżu decyzyjnego i bez demotywacji.
Nie rzucam pustych instrukcji i gotowych schematów – w końcu Internet jest ich pełen. Ja aktywuję do działania, wdrażam zmiany w odpowiednim tempie i pilnuję, by nie przeciążyć zespołu. Bo za dużo zmian naraz to szybka droga do wypalenia. Sukces sprzedażowy to nie sprint, ale dobrze zaplanowana transformacja – i to właśnie robię dla moich klientów.
Dzisiaj istnieje bardzo dużo taktyk na pozyskiwanie klientów, kto nie wdroży podstawowych zostanie daleko w tyle za konkurencją.
Przeprowadzam konsultacje, aby zrozumieć cele i obecne strategie firmy, a następnie sprawdzam, czy są one optymalne. Dzięki swojemu doświadczeniu wiem, że wiele firm nie wykorzystuje pełnego potencjału dostępnych metod pozyskiwania klientów. Po przeprowadzeniu audytu mogę zaproponować rozwiązania, które przybliżą firmę do osiągnięcia jej celów. Organizuję również warsztaty dla handlowców, aby przekonać ich do nowego sposobu działania i pokazuję, jak pozyskiwać klientów w sposób bardziej przyjemny i efektywny.
Prowadzę także szkolenia online, które mogą być wykorzystywane do wprowadzenia niezbędnych zmian w firmie. Moje audyty sprzedażowe i marketingowe pozwalają na dogłębną analizę procesów pozyskiwania, obsługi i utrzymywania klientów, co pozwala na zaproponowanie konkretnych ulepszeń i strategii. Strukturyzuję te strategie, aby zasoby były wykorzystane optymalnie, co z kolei podnosi morale pracowników i przedsiębiorców, gdyż widzą oni realne rezultaty swoich działań.
Moja wiedza oparta jest na wieloletnim doświadczeniu oraz obserwacji trendów i strategii z rynków zachodnich, które po odpowiednich modyfikacjach działają również na naszym rynku. Transferuję świadomość i wiedzę, jak zwiększyć skuteczność sprzedaży w firmie, co daje zrozumienie, pewność siebie i umożliwia dalszy rozwój biznesu. Zapraszam do konsultacji, aby sprawdzić, czy mogę Ci pomóc i czy chcemy współpracować.
Metodyka?
Metoda mojej pracy oparta jest o framework guided selling połączony z customer journey, TAYĄ, i kilkoma innym, których przytoczyć już nie jestem w stanie bo nie pamiętam co jest odkryte prze zemnie, a co zaszły-szałem na setnym szkoleniu.
Najważniejsze, że ostatecznie dostosowana do Polskich realiów, w sposób sprawdzony do wdrożenia. Jasne zadania i realistyczne cele.
Założeniami guided sellingu jest:
1. Profilowanie klienta
- Zbieranie danych: Gromadzenie informacji na temat potrzeb, preferencji i zachowań klienta.
- Segmentacja: Klasyfikowanie klientów na podstawie zebranych danych, co pozwala na dostosowanie oferty.
2. Personalizacja oferty
- Algorytmy rekomendacji: Wykorzystanie sztucznej inteligencji lub zaawansowanych narzędzi, które sugerują produkty lub usługi najlepiej odpowiadające potrzebom klienta.
- Dostosowanie komunikacji: Dopasowanie treści i języka komunikacji do oczekiwań oraz stylu klienta.
3. Wspomaganie decyzji
- Przewodniki sprzedażowe: Narzędzia, które krok po kroku pomagają klientowi w wyborze odpowiedniego rozwiązania, eliminując niepewność i wątpliwości.
- Interaktywne konfiguratory: Umożliwiają klientowi dostosowanie produktu lub usługi według jego indywidualnych potrzeb.
4. Automatyzacja i integracja
- Automatyczne oferty: Narzędzia umożliwiają automatyczne tworzenie ofert sprzedażowych na podstawie zebranych danych.
- Integracja z CRM: Połączenie z systemami CRM w celu lepszego śledzenia historii interakcji z klientem oraz dalszego personalizowania oferty.
5. Analiza i optymalizacja
- Analiza wyników: Monitorowanie skuteczności podejścia guided selling poprzez mierzenie kluczowych wskaźników (np. konwersji, zadowolenia klienta).
- Ciągłe doskonalenie: Na podstawie analizy danych wprowadzanie usprawnień do procesu sprzedaży.
Wszytko czego uczę i wdrażam jest połączone w jakiś sposób z tą metodyką. Dlaczego? Bo działa.
Dane są świętym gralem w podejmowaniu decyzji. Fakty nie opinnie.
KLIENTÓW BIZNESOWYCH NIE ZADZWONI DO CIEBIE PO OFERTĘ JEŻELI DOBRZE NIE ROZUMIE SWOJEGO PROBLEMU I
NIE ODEZWIE SIĘJEŻELI BARDZO DOBRZE NIE ZROZUMIE TWOJEJ OFERTY
Ponad 60% klientów preferuje wirtualną ścieżkę zakupu
gdzie kontakt ze sprzedawcą jest ograniczony do oferty.
Odpowiednio wykwalifikowany pracownik na stanowisku
szefa marketingu zarabia minimum 15000 tysięcy netto.
Nabliższe webinary
Zapisz się
