Dla wzrostu sprzedaży w Twojej organizacji, dobrze jest poświęcić uwagę kilku kluczowym kwestiom.
Od tego zależy Twoja motywacja i trafność decyzji które podejmiesz.

Oprócz oferowanych produktów i usług, posiadasz jeszcze jedną "usługę" na wyższym poziomie logicznym, której nie każda firma w pełni jest świadoma – to sposób, w jaki komunikujesz się z potencjalnym klientem.

Marketing to Twój dodatkowy produkt, a jego skuteczność jest kluczowa dla Twojego wzrostu sprzedaży jeżli pracujesz na wolnym rynku. Jeśli nie podejdziesz do niego z taką samą uwagą i zaangażowaniem jak do swoich bazowych produktów i usług, będziesz skazany na te same wyniki, które masz teraz. Możesz upatrywać przyczyny u swojego szefa sprzedaży i handlowców za niskie wyniki, ale to często błędne podejście. Zmiana musi nastąpić w Twojej głowie. Poźniej w strategii marketingowo sprzedażowej – tylko to przyniesie realny wzrost sprzedaży.

Chodzi o to, aby wypracować sytuację, w której każda inwestycja w marketing przynosi klientów, którzy generują x złotych zysku. W ten sposób Twoje działania marketingowe stają się przewidywalnym i zyskownym narzędziem do zwiększania przychodów. Marketing to maszyna, która – po odpowiedniej optymalizacji wszystkich procesów – działa przewidywalnie. W momencie, kiedy zwiększasz budżet na reklamy, widzisz bezpośredni wzrost liczby leadów, które później stają się klientami.

Aby to osiągnąć, trzeba krok po kroku zbudować cały system. Nie da się tego przeskoczyć ani znaleźć drogi na skróty. Każdy etap – od strategii, przez procesy, aż po optymalizację – musi być solidnie zrealizowany. Dopiero wtedy inwestowanie większych środków w marketing (PPC) przyniesie wymierne rezultaty.

Najważniejsze jest zrozumienie, że marketing to proces długoterminowy, który wymaga cierpliwości i dokładności w budowaniu fundamentów. Mówię tutaj o sprawdzonych praktykach które mają ponad 15 lat. Żadne nowe skomplikowane taktyki.

Praca nad marketingiem i sprzedażą w firmie to proces ciągły, który nigdy się nie kończy. Kluczową kwestią jest sposób, w jaki Twoja organizacja pozyskuje potencjalnych klientów. To musi być systemowe rozwiązanie, które będzie zrozumiałe dla wszystkich pracowników zaangażowanych w sprzedaż oraz kontakt z obecnymi i przyszłymi klientami. Bez tego zrozumienia i spójnego działania, cała strategia może okazać się nieskuteczna, a potencjał wzrostu niewykorzystany.

Jeżeli zdecydujesz się na wzrost sprzedaży w swojej firmie, przygotuj się na intensywny proces nauki i żmudne wprowadzenie zmian.  Poznasz swoich klientów od podszewki by zrozumieć, w jaki sposób najlepiej z każdym z nich się komunikować. Nauczysz się tworzyć nie jeden, a setki lejków marketingowych, zrozumiesz ich rolę, cel, oraz komu delegować zadania związane z ich realizacją.

Jednak to nie wszystko – będziesz musiał również śledzić, czy wszystko działa zgodnie z planem, kontrolować procesy i dostrzegać wyniki. W tym wszystkim odnajdziesz głęboką sensowność, ponieważ budowanie strategii sprzedażowej to nie jednorazowy wysiłek, ale długofalowy proces, który jest rozwijany przez lata. Dopiero wtedy będziesz mógł zbudować system, który stale wspiera rozwój Twojej firmy.

Nie będę owijał w bawełnę – jeśli masz dużą firmę i pozyskujecie klientów w sposób improwizowany, a odpowiedzialność za ilość leadów i sprzedaż jest przerzucana między pracownikami, to jesteś w trudnej sytuacji (jak większość organizacji) i przed Tobą/Wami trochę pracy. Jeżeli masz zabezpieczony budżet, to jestem pewien, że możecie wdrożyć strategię sprzedaży i marketingu, która zacznie przynosić oczekiwane rezultaty.

Szybkie triki (do jakich namawiają nagłówki różnych narzędzi marketingowych)? Odpowiedz sobie na pytanie czy to Ci się opłaci –  często to jedynie sztuczki, które mogą dać chwilowe efekty, ale na dłuższą metę bez solidnych fundamentów nie przyniosą oczekiwanych wyników. Bonusowe taktyki są dobre, gdy masz już zbudowaną działającą strategię, mogą być wisienką na torcie. Jeśli nie ma w firmie właściwego mentalnego podejścia do sprzedaży i marketingu, te "wisienki na torcie" nie będą miały sensu. Zalecam zacząć od podstaw bo powszechnie jest to zrobione nieprawidłowo. Tutaj możesz to sprawdzić. Fundament, to obszar w którym stosunkowo łatwo wygrać.

Nie obiecuję szybkich efektów.Mimo, że nawet pierwsze efekty można zobaczyć już po miesiącu intensywnej pracy, o ile otrzymasz pełne wsparcie, odpowiedni budżet oraz zaangażowanie całego zespołu. Jeśli jesteś gotowy na ten proces, zapraszam do zapoznania się z moją ofertą i materiałami edukacyjnymi, które przygotowałem dla Was. Trzymam kciuki, bo wiem, że każda firma jest w stanie wdrożyć rozwiązania, które przyniosą długoterminowy sukces.

Moja propozycja: jeśli interesuje Cię współpraca ze mną, umów się na konsultację. Na początek zapytam Cię, co chcesz osiągnąć i jak do tej pory próbujesz to realizować. Przyjrzymy się, czy obecne działania mają sens, czy może warto coś poprawić. Jeśli masz konkretne pytania lub nową taktykę marketingową, którą chcesz wdrożyć, mogę wyrazić swoją opinię i dać konkretne wskazówki.

Jeśli chciałbyś poznać szczegółowy plan działania krok po kroku, porozmawiajmy. Przedstawię Ci odpowiednie rozwiązania i zaproponuję szkolenie, które idealnie uzupełni Twoje umiejętności. Dzięki temu zdobędziesz wszystkie potrzebne informacje bez konieczności ciągłego udziału w konsultacjach – wystarczy, że skorzystasz z gotowych materiałów, które dla Ciebie przygotowałem.