Szybkie i skuteczne wdrożenie handlowca w Twojej firmie B2B

Szybkie i skuteczne wdrożenie handlowca w Twojej firmie B2B

W branży B2B proces zakupowy jest złożony i potrafi ciągnąć się miesiącami. Wdrożenie nowego handlowca często trwa nawet 2 lata, zanim zacznie generować realne wyniki. Ja skracam ten czas drastycznie, prowadząc sprzedawcę krok po kroku od pierwszego dnia w firmie — tak, aby jak najszybciej zaczął sprzedawać i dowozić wyniki.

Dla kogo jest ta usługa?

• Firmy B2B z długim, wieloetapowym procesem sprzedaży
• Firmy B2B, które nie mają przestrzeni na wdrażanie handlowców
• Organizacje, które zatrudniają nowego handlowca i chcą szybko zobaczyć efekty
• Zespoły, które nie mają ustrukturyzowanego procesu wdrożenia

Jak to działa?

1. Poznaję Twój biznes — dowiaduje się, komu i co sprzedajesz oraz jak wygląda Twój proces sprzedaży.
2. Tworzę program szyty na miarę — szkolenie i mentoring dostosowane do Twojej branży, klientów i zespołu.
3. Wdrożenie w kontekście firmy — sprzedawca od początku pracuje na realnych przykładach i w Twoim procesie.
4. Regularne spotkania 1:1 — nawet 4 razy w miesiącu, z bieżącym feedbackiem i rozwiązywaniem problemów.

Efekty dla Twojej firmy

• Handlowiec gotowy do sprzedaży w kilka miesięcy, a nie w kilka lat
• W pełni dostosowany do Twojej strategii, rynku i klientów
• Proces wdrożenia, który możesz powtarzać przy kolejnych rekrutacjach

Czas trwania

• Podstawowy program: ok. 3 miesiące (testy, szkolenie, mentoring)
• Możliwość wydłużenia w zależności od złożoności procesu sprzedaży

Forma współpracy

Konsultacje, szkolenia, warsztaty i mentoring — online lub stacjonarnie.

Jak dowiedzieć się, ile kosztuje Onboarding sprzedażowy 360°?

Ponieważ każde wdrożenie jest szyte na miarę Twojej firmy i procesu sprzedaży, cena zależy od kilku czynników.
Aby przygotować ofertę, potrzebuję od Ciebie kilku informacji.

1. Umów się na krótką rozmowę wstępną
Podczas 30-minutowej konsultacji ustalimy, czy Onboarding sprzedażowy 360° pasuje do Twojej firmy i omówimy, jak może wyglądać współpraca.

2. Przygotuj odpowiedzi na kilka pytań:

• W jakiej branży działasz i komu sprzedajesz?
• Jak wygląda obecnie Twój proces sprzedaży?
• Jakich narzędzi używacie?
• Jakie produkty lub usługi sprzedajesz?
• Ilu sprzedawców chcesz wdrożyć i na jakim są etapie kariery?
• Jakie masz oczekiwania co do efektów i czasu wdrożenia?

3. Analiza i propozycja współpracy
Na podstawie tych informacji przygotuję program dopasowany do Twojej sytuacji – wraz z zakresem działań, czasem trwania i wyceną.

4. Decyzja i start
Po akceptacji oferty ustalamy harmonogram, przygotowuję materiały i zaczynamy pracę z Twoim sprzedawcą.

Instrukcja: Co musisz przygotować, aby Twój nowy handlowiec mógł zacząć sprzedawać od pierwszego miesiąca

Jeżeli nie korzystasz z mojego pełnego onboardingu, warto przekazać swojemu handlowcowi komplet materiałów startowych. Dzięki nim będzie wiedział, co sprzedaje, komu sprzedaje, w jaki sposób sprzedaje i jak mierzyć efekty.

Brak tych materiałów oznacza, że Twój handlowiec będzie działał „po omacku” – a to zawsze kończy się marnowaniem czasu, utratą potencjalnych klientów i spadkiem sprzedaży.

1. Tabela problemów, wyzwań i wartości dodanych
Dlaczego to ważne: Handlowiec musi wiedzieć, jakie realne problemy rozwiązuje Twój produkt lub usługa i jakie korzyści z tego ma klient.
Co się stanie, jeśli tego zabraknie: Handlowiec będzie opowiadał ogólniki i nie trafi w sedno potrzeb klienta. Rozmowy będą długie, ale bez efektu.

2. Skrypty maili i rozmów
Dlaczego to ważne: Dają gotowy punkt startu do pierwszych kontaktów z klientem, dzięki czemu unikasz chaotycznych, niespójnych wiadomości.
Co się stanie, jeśli tego zabraknie: Handlowiec będzie wymyślał wiadomości na bieżąco, co spowoduje brak spójności w komunikacji i gorszą skuteczność.

3. Lista kampanii prospectingowych
Dlaczego to ważne: Pokazuje, które działania generują leady i z jakich kanałów korzystać.
Co się stanie, jeśli tego zabraknie: Handlowiec będzie testował na żywym organizmie firmy, przepalając czas i budżet na nieskuteczne działania.

4. Checklista zadań
Dlaczego to ważne: Jasno określa, co należy zrobić krok po kroku w procesie sprzedaży, żeby niczego nie pominąć.
Co się stanie, jeśli tego zabraknie: Pojawi się chaos — różni handlowcy będą prowadzić klientów w różny sposób, a proces będzie dziurawy.

5. Lista KPI do mierzenia
Dlaczego to ważne: Bez liczb nie da się zarządzać sprzedażą. KPI pokazują, czy handlowiec idzie w dobrym kierunku, czy trzeba coś zmienić.
Co się stanie, jeśli tego zabraknie: Nie będziesz wiedział, czy problemem jest brak aktywności handlowca, słaby lejek, czy oferta. Zauważysz spadek sprzedaży dopiero po kilku miesiącach.

6. Lista narzędzi z instrukcjami i procesami, kiedy używać
Dlaczego to ważne: Przyspiesza pracę i pozwala korzystać z tych samych standardów w całym zespole.
Co się stanie, jeśli tego zabraknie: Handlowiec będzie gubił czas na naukę narzędzi, popełniał błędy i wybierał nieoptymalne metody działania.

7. Pytania do sprzedaży doradczej
Dlaczego to ważne: Dzięki nim handlowiec potrafi odkryć prawdziwe potrzeby i motywacje klienta, zamiast tylko przedstawiać ofertę.
Co się stanie, jeśli tego zabraknie: Rozmowy będą powierzchowne, a oferta nie będzie dopasowana do sytuacji klienta, co obniży szansę na sprzedaż.

Podsumowanie
Jeżeli Twój handlowiec nie dostanie powyższych materiałów, start sprzedaży opóźni się nawet o kilka miesięcy, zamiast sprzedawać będzie uczył się na błędach, stracisz potencjalnych klientów na rzecz konkurencji, a Ty nie będziesz mógł ocenić, czy problemem jest handlowiec, czy strategia.

Jeżeli dostanie te materiały, możesz oczekiwać, że od pierwszego dnia będzie działał według Twojej strategii, komunikacja z klientem będzie spójna, szybciej zobaczysz wyniki i unikniesz kosztownego marnowania czasu oraz leadów.

Ja mogę Ci to wszystko przygotować w ramach mojego onboardingu. Jeśli robisz to sam, trzymaj się powyższej listy — to jest absolutne minimum, żeby inwestycja w nowego handlowca miała sens.